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笔者认为
2019-11-22 13:06
来源:未知
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石材行业是资源利用性行业,谁掌握了优质的矿源,谁就掌握了市场的主动权。众所周知,云浮本身毫无矿源优势,通过采购世界各地的荒料到云浮加工,加工完成后再进行销售。由于云浮本地的石材企业个体竞争力不强,再加上大多数人各自为战,不愿意抱团发展,对矿山的把控能力有限,这是云浮石材发展的致命短板。而在这一方面,福建石材经营者则不同,只要有好的矿山,他们会以企业抱团的形式出现,想方设法通过买断、入股或合作开发的形式加以控制,并共同分享矿山带来的利益。现在云浮有不少石企到国外去购买荒料,看起来是直接从国外拿货,殊不知荒料背后真正的老板可能就是福建人。云浮石材想要发展,对矿源的整合至关重要,而且一定要发挥蚂蚁搬大象的效应。

在销售方面,通过企业之间的抱团协作承接工程单,做到承接、设计、安装、售后一条龙服务,并与大的房建公司形成固定持久的合作关系。石材业是一个注重设计的行业,通过设计引领潮流和销售,可以通过定期或不定期地举行高端的设计师论坛,以建立石材企业与专业采购商的关系。另外在家装市场上要积极推进,通过建立石材体验店和品牌店的形式进行营销,积极地建立品牌、寻找销售出路。

笔者近日走访云浮石材市场,有不少石材老板反映,石材生意越来越难做了,坦言今年市场不乐观,不指望能赚多少钱,只要收支平衡就可以了。笔者也看到,有相当数量的石材店铺在寻求出租或转让,这也说明,一些小厂在市场的竞争中已经撑不住。笔者认为,云浮石材若想在激烈的市场竞争中取得更多的市场份额,亟待解决三大问题:

云浮大小石材厂家数量超过4000家,据有关部门统计,去年云浮石材的发展达到120亿元。这显示出云浮石材市场朝气蓬勃的发展势头和良好的群众基础,然而也说明了云浮石材单体企业竞争力不强的事实。受到房地产结构调整和对外出口的影响,不少云浮石材人切身感受到了生存和发展的压力。据统计,尽管大环境不是很好,石材行业总的产量和销量都在增长,而且增幅还不小,但值得注意的是,主要增长的数据大都来自于规模以上企业。

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石材加工一直是云浮石材发展的强项,特别是在补胶补板、石材工艺等方面,这是云浮最为值得引以为豪的事。不过云浮在石材加工方面专业化的程度不够,我们经常会看到一家规模不大的石材厂既做石材大板,又做石线石条,还做玉石摆件,也就是什么都做,但什么都没有做得足够好,更不用说做到极致。云浮石材企业要改变以往相对粗放的生产方式,在提高生产水平的同时,更要提高装备水平、环保水平、矿产资源综合利用率,在加工上走专业化、特色化、集约化之路,做自己最擅长的事情,不要随大流。

云浮石材市场,在销售方面对外的拓展意识不强,等客上门是主流,真正有能力有意愿向外拓展的企业不多,有能力承接装饰工程的企业也是凤毛麟角。在前几年房地产市场的火爆时期,石材企业争相进入房地产市场,盈利不是难事,在如今高端项目减少,需求相对减少的时候,石材企业所处境遇有所不同。大型石材企业与国内的知名品牌房企达成战略合作,固定的合作关系使得他们的业绩稳中有升。中小企业的处境则相对艰难,订单减少使得这些企业不得不缩小生产规模。

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